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企业文化建设|讲述优秀面孔的故事(最佳晋升新人)
2021-06-19 19:41    来源: 未知      点击:

  在长虹·美菱中国区这个大家庭,有着这样的一群人,他们或是部门精英,或是营销战线的骨干,或是普普通通的办公室职员……他们兢兢业业负重前行,他们言行一致勇于当责,设置各类串灯20余万条 夜沈城流光溢彩,他们立足本职践行着“诚信、当责、奋斗、创新”的核心价值观。

  本微信公众号将陆续推出优秀人物系列故事——“长虹·美菱中国区面孔”。让我们一起见证他们的优秀事迹,一起学习他们的奉献精神,一起携手“坚定信心,继续奋斗,凝心聚力,勇往直前”!

  2013年7月从西安电子科技大学毕业的丁杨,从踏出校门就进入长虹从事营销工作,现任南京分部空调产品总经理。从西安分部的连锁、商超、TOP客户大客户经理到空调西北大客户经理,O2O经理再转战南京分部,驻外一干便是8年。

  还记得2018年1月时,陕西各地州县市下发了煤改电政策。丁杨每天早上六点就要出发驱车一百多公里到多个活动现场进行一天的户外活动宣传并持续2个多月,带动客户一起积极参与到活动中。实施活动中,客户匹配一个送货司机,他负责现场销售和货源开单,老板负责门店常态零售工作,一个“主内”,一个“主外”分工合作,务必在每个村委会待两天,确保每个村镇购买率目标达成。

  一辆宣传车提前半天的预热,一辆送货车紧跟其后,一顶喇叭随车播报,一路村中大喇叭穿插活动内容,一张张宣传单页如同冬季的雪花片融入到集市拥挤的人群中,偶遇提问的老乡还需耐心讲解每一个功能特点。白天与商家做好当日信息汇总到晚上8点后才能忙完回家。

  1月18日正是活动推进的关键节点,那时的他正在准备迎接家庭新成员孩子的降临,心系工作的他也只能在孩子出生当日请半天假,到医院看一眼呱呱坠地的婴儿,安抚躺在床前的妻子后就匆匆返回活动现场。功夫不负有心人,本次活动通过多举措的落地实施,零距离与市场的融合,并以产品价值为先导,最终实现长虹CHiQ空调销售总台数530套,销售金额180万元的佳绩。

  他说:克服困难,继续努力!做好服务,提高效率!全员围绕创新实干,积极做好总部年度规划各项指标,本人带领南京空调团队创新工作思路,努力做好本职工作,帮扶团队,不断提高团队工作能力。

  2006年7月从成都信息工程大学信息管理与信息系统专业毕业的夏江,出了校门随即就加入了长虹的大家庭。从06至19年,他一直都在驻外分部从事营销相关工作,从无锡、常州、镇江、南京、西宁,到杭州分公司及经营部,从连锁KA经理到经营部总经理,这一干就是13年。2019年自中国区营销总部成立后,夏江便回到总部,现任用户运营中心渠道管理部渠道数字化转型项目高级经理一职。

  2018年5月,那时的夏江刚到青海省西宁经营部一个月,前去拜访当时公司在海东市民和县最大的一个县级客户,去之前那个客户已经将店面门头从长虹换成TCL,经过几次见面沟通效果均不理想,客户的态度甚至有些蛮横无理。回到公司后他带领团队对目前工作所存在的问题进行了反思复盘,理清思路后在接下来一个月的时间里,他带领业务对民和县所有家电、家具商家进行拜访www.xgr1.cn沟通。

  最终开发了一批做家具的新客户,随后在分公司团队成员的共同努力下,由他亲自带队,全程参与在民和县开展一场地毯式的促销推广活动,因此取得了家具、家电合计销售破百万的佳绩,活动结束后,夏江也对团队的伙伴们说:从哪里跌倒就从哪里爬起,市场不会因为你的跌到而对你产生同情,因此团队每个人都要对公司、对业绩有责任心,要有奋斗不息的职业精神。

  他说:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,2021年对公司、对自己都是转型之旅,一路荆棘满地,唯有做到披荆斩棘、坚定转型,方能对自己说一声“Thanks . 2021”

  2013年12月通过社招进入长虹的杜甲龙,九年的时间里先后担任过市场督导、业务助理、KA经理、零售经理、市场高级经理等多个职务,现任太原电视管理中心电视 市场高级经理一职。

  2020年初,一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活工作节奏。很多消费者无法来线下实体店体验产品,线下渠道产品销售面临前所未有的难题。在这样艰难的环境下,杜甲龙和同事们一起克服困难迎头而上,从方案策划到商家谈判、日期锁定以及细节敲定所有流程快速确定之后,和客户谈判确定好所有细节便达成一致共识,再动员商家及导购人员,每个人明确分工,参与到活动中来。并在活动传播层面他提前锁定超市、异业单位等爆发宣传地,建立活动推进微信群及内部PK机制。做到日日有目标,天天有奖惩,早上动员,晚上复盘,第二天继续努力。

  一场好的活动,需要的不仅是活动方案,也离不开团队相互的配合及大家共同的努力才能达成,最终活动实现了的110万的销售,不仅为团队在这样的特殊时期带来了信心及动力,也为后期的活动推进奠定了更多良好基础。

  他说:无论你正在经历什么,都请不要轻言放弃,因为从来没有一种坚持会被辜负。

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